各地真金白银补贴，车企密集推新促销：年末汽车消费开启“冲刺模式”

随着年末的临近，汽车消费市场迎来了一场“年终冲刺”热潮。各地纷纷加码政策支持，以真金白银的方式激发汽车消费潜力。以12月8日为例，沈阳市正式启动了2025年冬季汽车消费补贴活动，共计发放了5000万元的补贴，旨在刺激汽车消费。同样在12月5日，青岛市发布了《“青岛暖冬”新车首保消费补贴活动实施细则》，该细则将继续提供新车首次投保的消费补贴，单车最高补贴金额可达8000元。此外，成都市武侯区也积极响应，近期为个人消费者提供了补贴，并配套了4500万元的资金支持，进一步推动了汽车消费的增长。

此外，多家车企陆续发布新车，纷纷通过强化促销攻势、优化服务品质等方式为消费者提供更好的购车体验，提升消费者的购车意愿。

对此，专家亦提出相关建议。中国城市专家智库委员会常务副秘书长、浙大城市学院副教授林先平建议，车企应抓住新能源购置税政策节点，针对热销车型优化产能加快交付，同时推出购置税补贴兜底方案，拉动平销车型销售;加码出口业务，拓宽海外营销渠道，发力新能源汽车 出口;同时，建议12月20日后加大清库存力度，对超6个月的库存车推出额外折扣;通过线上平台公示底价吸引客户，同时利用月底销售冲业绩的节点，灵活调整议价策略，还可将赠品换成消费者更青睐的保养、机油等实用权益。

李芬珍子认为，车企与经销商可从三方面发力：一是强化政策解读与场景化营销，针对国四燃油车置换群体、农村客货邮市场等精准推送补贴与购置税优惠组合方案，结合广州车展新车热度开展试驾体验活动。二是优化库存与价格策略，合资品牌需重点消化燃油车库存，自主品牌可依托智驾配置优势稳定价格体系，避免无序降价。三是完善服务保障，通过延长补贴申请窗口期、简化置换流程、加强充电服务配套等举措提振消费信心。同时，还应警惕需求透支风险。

展望整个年度，得益于一系列政策组合效应的推动，我国汽车内需市场实现了有效改善，新动能的释放速度明显加快。同时，对外贸易也展现出良好的韧性，预计汽车全年产销量将再创历史新高。陈士华表示，近期出台的一系列政策举措释放出积极的信号，这不仅有助于提振市场发展信心，稳定市场预期，还能全链条扩大汽车消费。这一切都为实现“十五五”规划的良好开局奠定了坚实的基础。