AI生成“学霸”人设+低价引流：教辅教培线上营销套路围猎家长钱包

随着本学期临近尾声，教辅教培线上营销“大战”进入白热化。记者连日调查发现，从AI批量生成视频营造焦虑，到低价引流层层诱导，再到社交平台虚假人设暗藏销售链条，各类推广套路层出不穷，最终都指向高价课程与教材。家长的钱包与孩子的精力在话术烘托下双双被“围猎”。

AI营销批量造焦虑，虚实难辨

“二升三不能心软，再忙也要盯着孩子”“班主任不说，但家长一定要知道的真相”……家长陈女士发现，自从点开母亲转发的视频号，类似推送便源源不断。这些账号多冠以“××老师”“××伴读”之名，出镜者以“过来人”家长或资深教师姿态侃侃而谈，营造紧迫感后话锋一转，聚焦教辅材料推销。

在一个视频中，母子边炒菜边讨论语文考试变化，随即某套教辅被摆上台面。陈女士细看才发现，视频标注“可能含有AI生成内容”。以往教培广告还需夸张剧情吸引眼球，如今AI让营销更为省力——“演都不演了，直接上AI”。记者发现，有的AI视频人物口型与声音对不上，却未进行提示标注，不少家长将虚构人物当作真实案例，评论区“好孩子”“学霸”之声不绝。

低价引流拉群围猎，层层套路

另一类屡试不爽的招数是以“免费”“1元”“公益课”为诱饵，引家长上钩。家长刘先生称，看到一篇推荐纪录片的文章后，点击文末“阅读课无偿分享”链接添加微信，结果被拉入群、填写资料、下载App，折腾一番也未领到资料，后续骚扰电话却接连不断。

记者体验一则“学情诊断规划指导”广告，支付1元后即被拉群。助教频繁推送“清北学子”“省市状元”等信息，深夜11点仍打电话催促报名。三天的直播首日结束，“教务主任”即以“仅15个名额”“今晚只剩2个”等话术营造抢购氛围，催促“预报名”。该网课优惠后费用仍超万元。黑猫投诉平台上，不少消费者反映“头脑一热购买后孩子没兴趣”，退费困难重重。

“假家长”人设泛滥，以避雷为名行销售之实

为避开机构套路，一些家长转向社交平台寻找“牛娃”爸妈的经验分享，然而这里同样沦为营销“重灾区”。记者发现，大量账号以“爱分享的俩娃妈”“海淀家长”等形象出现，帖子中穿插生活感悟、居家美食等内容，营造真实感。但其核心目的始终如一——推荐某特定课程。

这些账号常以“回头看，庆幸给孩子教辅做减法”“避雷”等反套路表达获取信任。但细查之下破绽频现：同一账号中，女儿“读六年级”与“刚升入重点初中”的时间线矛盾，小女儿半年前“三年级”如今又成“二年级”等。当家长留言询问课程名称，博主便热情回复“发你看看”，随即引导至机构试听页面，手机号甚至已被提前填好。

业内人士提醒，面对暑期密集的教培营销，家长需保持理性，警惕AI生成内容与虚假人设，切勿被焦虑话术裹挟，避免盲目消费。